你先跟我们网友介绍一下本届车展海马汽车展台

2019-11-07 07:43栏目:yabovip3com
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11月18日,2016广州车展在中国进出口商品交易会展馆正式启幕。本届车展展出新车近1130台,全球首发车型达56台,全新纯电动汽车、插电式混合动力等新能源车型达146台,展车规模和质量空前。凤凰汽车作为官方合作媒体,在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访,以下是凤凰汽车对话海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权实录:

凤凰网汽车讯 4月25日,2018第十五届北京车展正式启幕。凤凰网汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。传递车企顶级高层声音,提供产业洞察视角。以下是海马汽车销售有限公司总经理刘海权发言实录:

以“致力•美好生活”为主题的2017第十七届上海车展于4月21日-28日启幕。来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展,展出整车1400辆,其中全球首发车113辆、新能源车159辆、概念车56辆、外国公司亚洲首发车44辆。

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4月19日,凤凰汽车作为官方合作媒体,联合品汇汽车、中国汽车新闻网及畅读APP在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。以下是海马汽车集团副总经理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权发言实录:

凤凰汽车:凤凰汽车的网友大家好!这里是2016广州车展凤凰汽车的访谈现场,我们请到的是海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权,刘总好。

海马汽车销售有限公司总经理 刘海权

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刘海权:各位网友大家好。

凤凰网汽车:这一次我们看到的海马汽车重磅出击北京车展,无论从展台的规模上,造形感知上,以及产品类别,都比往届丰富一些,我们请刘总再给我们详细介绍一下今年参展的基本情况。

海马汽车集团副总经理兼海马汽车销售有限公司总经理 刘海权

凤凰汽车:首先请刘总介绍一下我们今年海马汽车郑州基地一个销量的表现?

刘海权:本次北京车展也恰逢海马汽车30周年,所以本次车展海马汽车是以全新的形象,全新的面貌来参展,展台的设计风格上,元素的运用更加活力,更加年轻,也更加有科技感还是非常不错的,本次海马车展参展的主题是“创·鉴未来”,“创”是创造发展新动能,“鉴”是鉴证海马新时代,所以本次参展的从产品到技术应该来讲也是全新的布局。

凤凰汽车:凤凰汽车的网友大家好,这里是2017年上海车展凤凰汽车超级销售员节目的直播现场。刚才嘉宾已经介绍了,他是海马汽车集团副总经理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权,刘总。你先跟我们网友介绍一下本届车展海马汽车展台的重点车型。

刘海权:2016年从1月份到10月份,海马郑州基地还是按照预期在实现自己的年度销量规划。1到10月份整体销量已经突破11万台到12万台,其中海马S5接近8万台这样一个增长,这样一个销量规模,其中海马S5比去年同期增长80%,海马S5销量的增长率在国内的乘用车自主品牌,排名在前列,增长速度还是比较快的。

总共参展的产品有八款,其中SUV产品有即将上市的二代海马S5,也有明年上市的SG00,这款产品的整个车身尺寸包括它的轴距,已经达到了主流的紧凑型SUV的尺寸了,从整个轴距是2.7米,车身长度是4565mm,同时SG00的运动版车型在这次车展也是有展示的,这款产品的运动套件,包括整体设计风格更加符合年轻人的认知需求,他更加运动,更加时尚,更加的前卫,同时海马也展出了一款纯电动的海马E5。海口基地也有四款产品,一个产品是福美来F5,同时又有福美来F7,定位为七座多功能家轿车,还有纯电动的福美来E7和新一代七座多功能家轿VF00。

刘海权:本次上海车展海马汽车参展主题是活力•激擎•新未来,各位网友可以感觉到很有激情、很有活力的展台调性。本次上海车展,海马汽车带来的是一款全新的车型海马S5二代,以及前一段时间上市的海马S5 Young,动力总成方面是海马汽车最新的1.2TGDI和1.6TGDI涡轮增压缸内直喷发动机,以及新研发的混动模块,都在本次上海车展上有所出。

凤凰汽车:很好,S5的销量,海马S5成为8万级SUV的明星级产品,您认为海马S5和同级别产品相比竞争优势在哪里?

同时从整个产品的造型设计,海马家族DNA化是更加明显一些,更加符合主流的造型趋势,从技术来讲,也是沿着大的行业发展趋势。

包括海马汽车智能互联人车生态系统,moofun3.0版本,也在本次车展上亮相。欢迎各位网友有时间到海马汽车展台上感受一下海马汽车的激情与活力。

刘海权:实际上海马S5它的销量到目前为止已经8万辆,全年突破10万辆没有太大的问题,得益于中国整个SUV市场的增长和整个大的市场行情也是有一定的关系,当然,更离不开海马S5自身产品的品质,我觉得所有的营销最后归根到底都是来自于一个好的产品,好产品不用讲,它自己会说话的,海马S5之所以在八万级里面,从性价比各方面是处于绝对领先的优势。首先海马S5它所搭载的动力总成就有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合,,这边我着重讲一下1.5T发动机,为什么说它能够成为8万级强动力,在所有8到10万级的,这个性能里面,1.5T的动力比较常见,在SUV这个产品当中,而海马S5的各项性能指标它的发动机指标,应该是领先于所有的这些1.5T的发动机。它的涡轮在1000转就可以介入工作了,大家都知道,作为一款车,无论是功率,还是扭矩,高与低不是最重要的,最重要的是它在低速时仍旧能够发挥这种性能作用。因为我们开车不可能把车开到6000转以上,这不现实,所以在1000转涡轮增压就可以进入工作,在1800转的时候就可以达到扭矩的峰值,所以这样也与我们驾驶者的驾驶习惯是非常匹配的。所以海马S5从动力来讲,1.5T是具备绝对的优势。第二,海马S5在这个级别当中,8万级这个级别当中,应该它的品牌是最专业的,我们可以看一下,8万级这个市场里面,像海马S5专业底盘的这种四轮独立悬挂平台的基本上很少见了,况且海马S5的前后悬挂还均搭载了大尺寸横向稳定杆。第三,海马S5之所以它能够实现年度目前来看突破10万不会有太大的问题,能够实现这样一个销量的业绩,实际上和我们对年轻客户群体从把握消费需求的趋势是密切相关的,所以S5也在年轻所喜欢的一些配置上,我们也进行了一些匹配,比如说360度智能驾驶辅助系统,包括海马S5它的一些影音娱乐系统,和年轻人的喜好是非常匹配的。所以好的产品才铸就了今天有好的销量。

当然除了整车产品以外也带来了海马最新技术的动力总成,1.2T GDI的发动机产品,1.6T GDI的发动机产品,同时海马的P2混动模块也有展出。

凤凰汽车:您刚才提到的海马S5 Young,是前些日子上市了吗?

凤凰汽车:S5刚才您也说了,它这个年轻牌打的特别好,我们主打年轻牌,对于S5整体的一个营销,有没有一些思考或者评估呢?

所以海马在30周年实际上也沉淀了自己的技术,包括对未来的发展也有自己的思考,所以从海马在未来的发展方向来讲,技术将作为核心的支撑。

刘海权:3月21号,海马S5 Young在花椒直播平台做的视频直播上市,效果非常不错,整体在线观众突破了52万人次,效果非常不错,这种方式也得到了很多年轻朋友的关注和喜欢。

刘海权:好产品也需要好的营销,这是一定的。我们在营销这方面来讲,实际上是回归于用户的一个原点,就是我们的目标客户是什么?这个目标客户需要什么?从我们目前的数据来看,80后、90后,占到我们整体销量的70%以上。再准确一点说,85后,25岁到35岁之间的用户群体接近60%,这样占比让我们对年轻人购车的习惯,购车需求更加深入一些,分析和思考。所以从S5的上市之初到目前为止都围绕年轻客户的价值观,在围绕着去做我们的营销。价值营销到体验营销,包括娱乐营销,是我们一直坚持在做。如果各位网友关注海马的话会发现,从去年到今年,海马一直在坚持一个事情,一直做“青春敢闯”、“活力海马”这样的系列营销活动,我们去年去了西藏,今年去了新疆,当然除了这两站以外,我们还有系列的,包括山东的、湖南的、陕西的、河北的,包括去年我们去了浙江、福建、广西等等,现在已经这个系列活动已经做到了11个省,全程已经突破了10万公里。所以这些活动都是为了和年轻客户群体的价值观是相符合的。因为这代表了年轻人敢拼敢闯,为了梦想不懈努力,我希望通过这种系列的活动,能够让年轻的朋友感受到海马是一个有情怀的品牌,海马的产品也是经得起考验的一个产品。所以我们还持续在做。当然这是一方面。

现在大家都知道,在汽车行业有四化,不管是网联化、自动驾驶、电动化还是共享化,实际海马是围绕核心的技术发展趋势在做自己技术的布局,未来海马在技术上将形成六大核心的一个模块,一是模块化整车平台,在这个平台上可能会研发轿车、SUV、MPV,同时海马还有全新结构电动平台,将研发A0级的轿车产品以及A级的SUV,这个平台也是未来海马非常核心的电动车产品平台,这是第二个平台。

凤凰汽车:这款车有哪些配置、造型方面的亮点?

另外我们从消费者的触媒习惯,购物习惯,我们和年轻的消费者在匹配。所以你们会看到海马从数字营销领域做的还是不错的。今年1月23号我们在品牌季,青春季的过程当中,实际上电商销量突破5900辆,今年在618电商活动当中,整体销量也是突破了2400辆。前几天刚过去的“双十一”,应该来讲,不管是从整车产品,包括保养套餐,整体突破了17000单,其中整车突破7000单,我相信这个业绩应该在不管是在汽车行业里,应该做的还是非常棒的。当天的营业额接近2.3个亿,这可能也是在汽车行业里面大家都在说,海马的数字营销做的还是不错的,所以我们也通过这种数字营销和电商平台,与年轻用户触媒方式、购物方式更加接近的,更加便利的购车环境。同时我们在促销方式上也更加贴合着消费者购买能力和购买需求的方式。我们从今年年初,我们在推出购置税全免,目前来讲海马S5购置税全免,同时我们针对年轻客户群体的购买能力,我们推出零利息、零手续费。为了降低年轻客户的购买的门槛。就是你买海马S5,没有分期付款手续费,同时你做分期付款也没有任何这种利息,全部由我们去承担。

第三个,就是海马将打造高新三电平台,因为作为纯电动汽车的最核心技术,应该还是在三电技术。

刘海权:海马S5 Young这款车,从名字各位网友知道Young更加年轻、更加时尚,非常有活力的一款城市SUV。它配备的全景天窗,在同级别里面也是最大的。海马汽车智能互联人车生态系统,moofun3.0版本,在这个车上也有搭载。喜欢年轻时尚,也喜欢全景天窗,包括科技互联配置的各位朋友,可以选择海马S5 Young。

所以应该来讲,从消费者年轻客户群体出发,我们也站在消费者的角度思考很多问题,从产品的本体,包括到品牌推广活动,包括到我们的一些给消费者的一些优惠购车的方式,希望通过这些多元化的这种组合,能够满足更多消费者的需求。

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