NISSAN品牌2月终端销量53596辆,一向对中国市场颇

2019-11-13 15:05栏目:yabovip3com
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高品质的产品是营销的关键,而营销手段则是能否卖出高品质产品的关键。

近日,东风日产2月销量出炉,适逢新春长假过后的传统销售淡季,在市场整体低迷的状态下,东风日产再创历史同期新高。NISSAN品牌2月终端销量53596辆,同比增长20.4%;2月批发量 52067辆,同比增长83.7%。2017年1-2月份,东风日产终端销量达到146942辆,比去年同期增长3.66%,为2017年发展赢来开门红。

2014年中国汽车市场80、90后的消费者购车比例已经达到了53%,一向对中国市场颇为敏感的东风日产不但发现了这个变化,而且要抓住市场变化的机遇,因此在2015年初,东风日产正式提出了YOUNG NISSAN年轻化品牌战略。

在文化领域,天籁携手高晓松推出《晓说2017》,为消费者开启一场汇聚古今的知识盛宴;《网易态度公开课&楼兰先锋沙龙》请到“九球天后”潘晓婷进行开讲,借助互联网力量打破知识界限,让每个人都能自由平等地享受最优质的资源;“寻找未知的自己”第三季,更是以“突破·洞见”为主题,探寻科技爆炸对青年生活方式和价值观的改变。

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“年轻化”是一个绝妙的,有多个暗示定位,它似乎在说明:东风日产是年轻的,因此象征着更新的技术和朝气;东风日产的用户是年轻的,需要更多的黑科技和时代感;东风日产的氛围是年轻的,可以和用户建立起更直接的感情交流。

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年轻消费者其实更需要产品价值认同和产品力上的满足感,因此不能说一款给年轻人开发的产品,就被贴上了“廉价”、“配置低”的标签,年轻化的产品也要有高级感的配置。

定下目标后,东风日产再次发动了做事极致“无所不用其极”的特点。

销量的稳步上升背后,是东风日产在战略布局上的稳扎稳打。在YOUNG NISSAN 1.0时代,东风日产围绕年轻消费者,提出“为年青 怒放”的品牌口号。随后的YOUNG NISSAN 2.0,东风日产将年轻化的概念从年龄延伸到心态层面,提出“激情、挑战、自信”的品牌内涵。在去年的广州车展上,东风日产发布“i³计划”,从智行科技、智造品质、智享体验三大维度布局未来,深化年轻化战略,全面拉开YOUNG NISSAN 3.0大幕。

东风日产的年轻化战略显然是一个有着迭代的计划,会随时随着市场、消费者需求、企业发展目标来不断的演变,让年轻化战略始终以最恰当的策略来执行,甚至可以根据需要演绎出4.0乃至5.0版本。这就是为什么大家都喊着年轻化,东风日产却能找到应对市场变化的最佳战术。

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百万巅峰,一切归零。YOUNG NISSAN3.0时代,东风日产将坚持品牌年轻化,通过提升品牌形象、投放新款车型、多样化营销方式、完善客户服务等举措,实现年青的智能进化,迎来新的销量增长点。新年伊始,东风日产已经斩获同期销量新高,相信随着年轻化战略的推进和深化,东风日产必将以强劲的势头,再度冲击百万销量,为更多消费者开启前所未见的“人•车•生活”。

4,技术不断向入门级产品下放

本质上来说,东风日产是一个覆盖了多个产品领域,从小型车到中高端轿车覆盖周全的车企。但在定位式的营销中,强调多点是大忌,突出一个最大的特点,并以之统摄全局,才是王道。

在YOUNG NISSAN3.0时代,东风日产将逐步将日产智行科技引入中国,包括智能驾驶、智能动力和智能互联,逐步实现全价值链的智能化升级,为品牌发展指明方向,拉动销量稳步增长。同时,东风日产不断根据市场的变化,洞察年轻消费者的消费需求,加快产品的推陈出新。2月24日,2017款楼兰焕新上市,其中上市的楼兰尊尚版,是中大型SUV市场上唯一一款30万元以内同时兼具四驱技术、机械增压、混合动力的大五座SUV。2017款楼兰的上市,凭借其领跑性能、领潮颜值、领先智能、领韵豪华,全面领潮中大型SUV市场,为消费者带来多样化的出行选择。

消费者可以在东风日产的自建电商平台车巴巴上了解车型、优惠政策和售后信息,售前、售后服务可以更快速满足年轻消费者的需求。

在公众的注意力已经被成千上万的重复信息反复刷屏的时候,通过事件营销,脚踏实地的吸粉,成了那些脑洞清奇的企业的首选。

今年,在智能化的驱动下,以前沿科技创造的多场景化体验营销活动,也逐步与消费者见面,开启多场景化的体验营销。3月1日起,东风日产在全国主要城市选取50家专营店,开辟日产智行科技VR体验专区——NISSAN银河战舰,通过科幻场景感受智行科技赋予的驾驶乐趣,展现技术日产的“智”魅力。3月下旬,日产智行科技旗舰体验馆也将在广州白云机场亮相,届时,消费者可以身临其境去体验和触摸日产最先进的智行科技。

2017年1-6月零售销量为477971辆,同比增长6.1%,新骐达、西玛以及新蓝鸟三款车型,上半年累计终端零售59046辆,同比实现增长13%,年轻化产品成为东风日产销量新的增长点。

在体育领域,东风日产联合NBA、欧冠、成都国际马拉松赛、2017全运会等知名体育盛事进行深度合作,向外界传递出激情、挑战的品牌精神。

2月,东风日产SUV阵营、家轿之王轩逸成为销量的强力支撑。“家轿之王”轩逸终端零售量斩获19366辆,同比增长59.8%,依旧表现抢眼。而包括新奇骏、新逍客、新楼兰在内的SUV阵营,依旧贡献了可观的销量,三款车型累计终端零售销量达16953辆,同比增长29.9%。

2,最会玩营销年轻化的车企

这是因为,随着消费者对移动智能生活高度需求和汽车智能化的快速发展,“智能”已经成为未来汽车行业发展的重要方向,这也是目前众多汽车厂商吸引年轻消费者的关键词。刚刚过去的2017年,被确定为日产智行科技的行动元年。而日产智行科技Nissan Intelligent Mobility不仅是一种先导性的前沿科技,更是一种先驱性的产业升级,它将从格局上影响现有的出行模式,引领消费者进入一个前所未有的智能时代。

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东风日产早期的蓝鸟、天籁一直都是偏重商务风格,内饰也是居家范儿,也让东风日产产品被打上了“大叔车”的标签,而改变消费者眼中的“老气”,最简单粗暴的办法就是先让产品在设计上让年轻人喜欢,宜家家居的成功也证明了年轻化设计的重要性。

这在车市大环境出现一定滑坡的情况下,堪称难能可贵。

面对消费者,东风日产在营销上用心,在服务方面回归初心。延续2016年“客户至上”的价值观, 2017年东风日产进入客户年2.0时代,提升客户满意度指数成为东风日产的年度目标。为了把服务和体验做到实处,东风日产保险管家全新升级,规范便捷的一站式保险消除后顾之忧,360°全方位服务备受用户青睐。此外,东风日产旗下的车巴巴电商平台已日趋成熟,畅通线上线下,为消费者提供一体化的优质服务。

全新蓝鸟标志着东风日产年轻化设计的开端,全新家族设计也是未来东风日产的产品基因。

2017年12月24日,东风日产提前达成年度108万销量目标,随着2018年新年的到来,112.2万的销量最终定格。

在注重提升技术创新和产品创新的同时,东风日产用“创新、走心、用心”的营销活动,传递品牌精神,博得消费者的青睐。东风日产SUV阵营跨界体验营销,独家冠名《越野千里》,捆绑强IP,与年轻人一起探索自然,倡导敢作敢为的冒险精神。东风日产开启理想音乐行走季,以音乐为桥梁,鼓励年轻人坚持梦想。东风日产牵手NBA和欧冠,零距离感受体育运动带来的激情与热血。

从产品、营销到技术上全面进入年轻化后,东风日产正在变得更加讨好年轻消费者。高效的市场反应机制一直都是“日产速度”的保证,年轻化下的东风日产依旧是最懂中国年轻消费者的车企。

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喊出“年轻化”口号的车企中有的专注于产品的年轻化,例如马自达;有的希望通过营销跟年轻人找到情感共鸣,例如起亚与《英雄联盟》的跨界合作,但是通过年轻化带来销量持续增长的企业不多见,将年轻化提升至品牌层面的企业也不多见,东风日产是国内车企中为数不多的将年轻化上升到企业战略且有具体路线图的品牌。

“事件营销+跨界”,是东风日产在“年轻化”制高点,“智能化”承接点之外的第三点——落地点。

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年轻化战略让东风日产销量稳步增长,东风日产还是目前车企第一阵营中不多的轿车与SUV均衡发展的企业。

它在全国主要城市的多家专营店,都开辟日产智行科技VR体验专区“NISSAN银河战舰”,通过科幻场景,让消费者身临其境的感受智行科技所赋予的驾驶乐趣。

作为国内最会营销的品牌之一,东风日产一向深谙年轻消费者的心理,从欧冠、NBA的体育营销;赞助《越野千里》、《晓说2017》等综艺节目;携手百度音乐打造次元音乐节等音乐活动……。东风日产用年轻人喜欢的“走心”营销与方式吸引着年轻人,也找到了与年轻人的“情感共鸣”。

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有的车企寄希望于年轻化挽救销量颓势;还有的车企适合年轻人的产品本就不多,还无法支撑起品牌年轻化,而东风日产的“领先半步”让年轻化战略成为了车企中的一个“样板工程”,在销量屡创新高的时候提出向年轻化转型,产品与品牌的年轻化都取得了不俗的成绩。

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